当下，我跟一位于医药领域奋力拼搏多年的老友展开交谈，他神情颇为感慨地讲道，现今的医药类市场跟一场具备高强度的足球赛事极为相像，你始终都无法确切知晓leyu乐鱼体育接下来进球得分的究竟会是哪一个人。这番话语令我忆起了德国籍的中场球员基米希，他堪称是球场上掌握节奏的高手，总是能够在那种瞬间就发生诸多变化的局势当中，做到精准无误地给予判断，并且十分果决地展开出击 。

我的朋友名为张昊，在特殊的医药行业赛场中，他亲身经历了一场商业战役，从巅峰走向谷底，而后又重新崛起。他身为一家药企的市场总监，于过去几年见证了抗流感药物市场的剧烈震荡，还完成了自身职业生涯里一次重要的蜕变。

要是你正留意着医药行业的发展走向，或者想要知晓市场变革里的个人成长情况，张昊的经历说不定能给你带来某些启示呢。

奥司他韦为何曾经被称为“流感神药”？

将时间定为2023年初，张昊所在的那家公司，当时还凭借着奥司他韦这款被称作“流感神药”的药品，占据着市场的主导地位给予我讲述，奥司他韦身为神经氨酸酶抑制剂的代表药物，是罗氏原研的，于2001年进入中国市场。在他们公司收购了相关生产线之后，“可威”系列曾经一度占据了中国奥司他韦市场将近70%的份额，在抗流感药物整个市场里占比超过50%，年销售额峰值快要接近60亿元。

张昊回忆说，那时候，我们的日子过得特别顺遂，每到流感季节，订单如同雪花纷纷扬扬地飞来，生产线处于满负荷运作状态，可依旧是供应满足不了需求 。

但是，市场所发生的改变向来都出乎人们的预料，在2016年罗氏专利到期之后，国内的仿制药就像大量迅速生长的竹笋一样纷纷出现，截止到2025年，奥司他韦相关药品的批准文号已经接近140条，仿制药的大量出现直接导致了价格像积雪崩塌一样下降，并且国家的集中采购政策更是加快了这样的一个过程。

集采政策如何重塑抗流感药物市场格局？

2022年，磷酸奥司他韦胶囊进入第七批国家药品集采范围，价格由原来的12至30元每粒，猛然一下降至0.999至2.7元每粒，下降幅度超过90%。张昊清清楚楚记得，患者五天疗程所需费用从120至300元，压缩到了10至27元 。

张昊说，那是属于我们的最为艰难的时期，在2023年的时候，奥司他韦干混悬剂被纳入到了第八批集采之中，其平均降价幅度达到了83% 。在今年10月之际，于第十一批集采里，奥司他韦颗粒剂进行招标。曾经处于垄断市场状态的东阳光药意外没有成功入选。然而这家今年7月才获得批准得以上市的慧泽生物与第一制药成功中标，它们的中选价格仅仅是东阳光市场价的40%左右 。

与张晟在同一公司的奥司他韦产品线，其对应的销售额出现了如同断崖突然下降的情况，致使团队的士气变得低落不振。他由此察觉到，仅仅依靠仿制药的话，是很难在抵抗流感这个竞争赛道上站稳脚跟的，只有借助技术创新去构建出具有差异化的优势，才能够把现有的市场格局给打破。

国产创新药如何实现突围破局？

面临困境之际，张昊与其团队开启了转型的道路。他们关注留意到，二一世纪二十五年被称作“国产流感创新药元年”，多款国产流感创新药紧凑集合进行售卖，一下子改变了进口药物占据主导地位的竞争局面。

2025年3月，青峰医药旗下子公司科睿药业的玛舒拉沙韦片被批准上市，它成为国内首个、世界第二个针对流感病毒RNA聚合酶PA亚基的抑制剂。跟奥司他韦需接连5天服用药物不一样，玛舒拉沙韦运用单次给药的方案。

同年5月，众生药业的昂拉地韦片正式获得批准，其所具备的特性是全球首家针对流感病毒RNA聚合酶PB2蛋白的抑制剂。7月，济川药业与征祥医药合作开展研发的玛硒洛沙韦片被批准上市，该项成果属于新一代针对流感病毒RNA聚合酶PA的抑制剂。

张昊说，这些国产创新药的兴起，给予了我们极大的启示，他们开始施行调整，调控研发方向，不再去追求仿制药所需数量，面向具有差异化优势的创新药物投入精力 。

流感药物市场现状如何？有哪些新机遇？

不远之前的时候，张昊传送给我一些有关新的市场方面的数据。这些数据所呈现出来的是，在2023年期间，中国抗流感用药的市场规模达到了107.4亿元，与之前相比增长幅度为197.51%。另外依据专业机构所做出的预测判断，在2024年至2028年这一阶段内，该市场将会按照年复合增长率20.2%的速度来持续地展开扩张，一直到2028年的时候，有希望增长至269亿元。

在2025 - 2026那场流感季警报被拉响之际，抗流感药物所涉及的市场又一次变成了众人瞩目的焦点。国家疾控中心展开监测后得出的数据表明，当下无论是南方省份还是北方省份，在那些流感病毒阳性标本内部，甲型H3N2毒株所占的比例都超过了95%，进而成了这一季占据主导地位的毒株。

京东在“双十一”期间所呈现的相关数据表明，流感用药的成交额相较于去年同一时期，出现了同比暴涨且超过13倍的情况，而感冒用药整体上的增长幅度则超过了220% 。多家互联网医药电商平台所反馈的数据同样显示，当下各类用于抵抗流感的药物，以及感冒退热类药物，还有呼吸道检测服务的销量，均呈现出快速上升的态势 。

相关负责人透露，该负责人来自叮当快药北京智慧药房运营部，奥司他韦和玛巴洛沙韦这两种药品销量上涨显著，其中，奥司他韦近7天销量有着237%的上涨率，玛巴洛沙韦销量上涨率为180% 。

从仿制到创新，药企如何转型升级？

处于张昊工作的那个公司，历经跨度长达一年多些时间的调整，最后成功觅得了全新的发展趋向之地，他们放弃过往正与仿制药公司于价格战方面持续彼此相持的状态，转而朝着创新药的研发这种路径转型 。

“我们察觉到，实实在在的市场竞争力源自技术创新以及差异化优势。”张昊讲道，“恰似足球场上的基米希，他之所以能够成为世界级中场，并非是由于他知晓所有的技术动作，而是因为他具备自身独特的技术特性以及比赛洞察力。”。

存在这样一个情况，张昊所带领的团队启动了和科研机构展开一定合作的相关事宜，着手去开发那种有着自主知识产权的新型抗流感药物。另外呢，出现了转变，他们不再一味追寻那种“大而全”样式的产品线，而是将精力着重放在某个得到细致划分处理的领域方面去，并针对此尽力去做出是能做到“小而精”程度的特色产品 。

这个进程不是轻轻松松的，他们遭遇了研发失败，经历多次受挫的情况，临床实验也不顺，资金链还处于紧张状态，面临着种种艰难困惑情形，然而在今年下半年的时候，他们最终还是见到得以崭露头角的希望之光了，一款运用新型作用机制的抗流感药物走入到了临床试验的阶段 。

医药行业的未来走向是什么？

经历了这几年，张昊对此有着许多种感慨。关于医药行业的变革有种状况存在，它类似一场马拉松，这需要耐力以及毅力具备才行。并且存在一个情况是，这还是一个充满希望的行业，因为我们所开展的工作，其态势而言是直接关联到人们的健康以及生命的 。

据数据表明，中国流感疫苗市场从本质上来说依旧是一片亟待去开垦的有着增量的蓝海。当下全人群接种率不足4%，而这与WHO所建议的重点人群75%接种目标之间存有巨大差距,5.17亿重点人群拥有着十分庞大的基数，这更突显了市场所具备的潜力。

张昊说，真正破局的关键之处是以开启潜在需求为要点，而如此这般就要求进行实操层面的技术提升以及市场培育。他还称，能够让疫苗具备更强价值的技术革新一旦发生，并且群众接种方面的意愿得以提升，那么增量市场蕴含着的潜力就会被完全释放出来 。

将奥司他韦进行集采时所经历的阵痛，国产创新药实现的集体突破，疫苗价格战，技术有所升级从而有了突围，这场流感赛道的变革，证实了中国医药产业走向从仿制朝着创新、从规模迈向价值的转型道路 。

结语

张昊讲的事儿致使我联想到，不管是于足球场地之上，还是在商业领域之内，真正获取成功的人士皆是那些能够顺应改变、持续创新之人。恰似基米希在绿茵场上精确传球以及果敢防守那般，医药行业同样需要于变化里寻觅自身的定位与方向。

要是你针对对于医药领域的创新转变存有更丰富的看法，欢迎于评论区域分享你的想法念头，倘若感觉这篇文章具备启发性，可别忘了进行点赞动作收藏起来，转发给予更多有可能需要的友人🙌 ❤️💬 。

（应受访者要求，张昊为化名）